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剩女猎男的“哈佛宝典”
作者:SOHO特区网 -上传日期:2022-1-18
剩女猎男的“哈佛宝典”

王庄林/译

你是圣女郎(剩女)吗?不是,你已经升级为圣骑士啦!因为你已经过了35岁了,还在苦于找不到你的那位“合适先生”;是否觉得自己渐渐被遗忘在一边?

看来,是到了重新包装你的资产、认真审视你的品牌、开始对自己进行促销推广的时候了。这听起来是不是像在推出一种新的洗衣粉,或者是把酸奶酪当春药卖?这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋·格林沃德(Rachel Greenwald)开出的秘方,写在她的畅销书《35岁以后如何找到丈夫——哈佛商学院学得到》(Find a Husband After 35 Using What I Learned at Harvard Business School)中。

情场共通的商战策略

格林沃德女士在接受采访时表示:“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词,通常不大容易在同一个句子中出现,但我认为,在35岁以后寻找丈夫,确实算一种紧急情况,需要动用一些经过实践证明的经商技术,才能得到结果。”

在如今的美国,大龄女子要找到丈夫并不容易:在超过35岁的单身人群中,女性有2800万,而男性只有1800万。不过,这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。

曾为依云(Evian)矿泉水和卡罗莉(Carolee)珠宝作过市场推广的格林沃德,一共列出15个猎夫步骤,教大龄女性如何包装她们的资产、树立个人品牌、使用远程促销手段放出口风、编制出求偶预算,并定期对实施结果进行绩效评估。

她甚至建议女性不要怕难堪,与刚刚抛弃她们的男人进行一次对话,以发现到底是什么东西出了问题。

作者曾经身体力行这些技巧并非纸上谈兵,格林沃德本人在11年前就身体力行过,当时她决定在35岁以前把自己嫁出去,结果她成功了。格林沃德有一大帮大龄女友;她们尽管都是“聪明而优秀的女性”,但出于种种原因,直到三十大几、四十出头了,还一直物色不到想嫁的男人。后来,格林沃德也用“哈佛大计”帮助这些单身朋友,她们也相继猎夫成功。

“后来我意识到,自己提供给她们的东西,其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广,于是便豁然开朗:品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性,”格林沃德说。

营销派对的求偶技巧

格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识(书中策略的第12步),现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上(妙得)最让人难以置信的男人”。

一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话,请他们为你安排一次约会;把头发留长;买一副上托式胸罩;为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法,是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举,那么这本书并不适合你。

“我根本不用‘绝望’这个词,它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出,女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”,以便坚持下这一整套方法。她在书中郑重承诺:只要你认真去执行,肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。

格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周,这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的50大畅销书名单。

它还被改编成一部爱情喜剧片,名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》(How to Lose a Guy in 10 Days),讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问,以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公,而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。

男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是,由于离婚率高,离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的;另外,一些女性可能是由于事业上的追求,导致求偶技巧退步了。

大量来自男性读者的反馈显示,寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。

“让我惊讶的是,一方面女人说找不到合适男人,另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题,”格林沃德说。

“只要把书中的人称代词换一下(‘他’、‘她’互换),就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性,男同性恋者和女同性恋者,年龄大小的人都同样适用。”

但法国人显然是个例外。该书已经在13个国家畅销;还计划至少在20个国家转译发行,但不会出法文版。这位作者透露:“法国的意向书商说,在法国没人会买这本书,因为那里的人不是想如何找到丈夫,而是想如何甩掉丈夫。”

哈佛商学院的猎夫宝典

《Find a Husband After 35》的作者瑞秋·格林沃德,利用她在哈佛商学院里所学到的商业知识,应用在找寻丈夫的“事业”上。她教读者将自己视为一件“商品”推销给目标“顾客”,当中牵涉许多市场、行销、包装、推销技巧等策略。她将“猎夫大计”分为15个步骤,按部就班,替自己找个如意郎君。

Step-1、认清目标(Marketing Focus)

先要问自己“找个好老公”是否现阶段的头号目标﹖若答案是肯定的,便要全力向目标进发。

Step-2、后勤支持(Marketing Support)

找个肯讲真话,为你幸福想的亲友,做你幕后军师。

Step-3、包装技巧(Packaging)

委托可信的朋友毫无保留地数出你的缺点,让你知所改进。作者的贴士是“90%男人喜欢女人蓄长发,最好打扮女性化一点……”又说“如果想成功,便要迎合‘顾客’的口味”。听来很可悲﹖但商业世界,的确如此。

Step-4、扩大市场(Market Expansion)

不要局限自己的“市场”,忘记原先设定的择偶条件,好的伴侣往往是你从未想象过的人。

Step-5、建立品牌(Branding)

将自己正面的性格特征,例如贤良淑德,变成你独特的商标品牌,令人留下深刻印象。

Step-6、推广宣传(Advertising)

推广渠道包括﹕电邮直销和口耳相传,公告天下,希望亲友会有“好介绍”。

Step-7、电子商贸(Online Marketing)

互联网是成本低、接触面广、速度快的直销市场,但互联网陷阱处处,必须“带眼识人”。

Step-8、改变策略(Guerrilla Marketing)

为自己制造机会,先要改变生活习惯,从前喜欢在家中喝咖啡,应改到咖啡店去,因为坐在身旁的男士,随时有机会成为你的丈夫。

Step-9、针对性市场(Niche Marketing)

借助一小撮有特别功能的人协助“促销”,这撮人的基本条件是可信、快乐的已婚妇人,并拥有庞大的人际网络,她们会乐于替你寻觅对象。

Step-10、电话直销(Telemarketing)

约4%的人会透过电话直销购物,这个“推销”途径非常符合经济效益。

Step-11、大众市场(Mass Marketing)

参加不同的单身聚会、社交活动,尽量争取机会认识新朋友。

Step-12、商品发布(Event Marketing)

举行派对是推广“自己”的好机会。作者对此推崇备至,原因是她的丈夫也是从自己举行的派对中结识。

Step-13、商品周期(Product Life Cycle)

“猎夫大计”令人疲累,作者建议是时候充电,重新装备自己。

Step-14、表现评估(Quarterly Performance)

检视进度、表现,改善自己,继续努力直至找到好男人,否则便重新由第1步开始。

Step-15、功成身退(Exit Strategy)

当你找到理想对象后,便要将“商品”脱离市场,即脱离单身行列,与“顾客”踏进教堂。

 

译据美国《生活信息·精装版》2015年6月号

原文作者:瑞秋·格林沃德的好友、美国佛瑞斯特研究院教授卡洛拉瓦·琼丝

王庄林/译

你是圣女郎(剩女)吗?不是,你已经升级为圣骑士啦!因为你已经过了35岁了,还在苦于找不到你的那位“合适先生”;是否觉得自己渐渐被遗忘在一边?

看来,是到了重新包装你的资产、认真审视你的品牌、开始对自己进行促销推广的时候了。这听起来是不是像在推出一种新的洗衣粉,或者是把酸奶酪当春药卖?这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋·格林沃德(Rachel Greenwald)开出的秘方,写在她的畅销书《35岁以后如何找到丈夫——哈佛商学院学得到》(Find a Husband After 35 Using What I Learned at Harvard Business School)中。

情场共通的商战策略

格林沃德女士在接受采访时表示:“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词,通常不大容易在同一个句子中出现,但我认为,在35岁以后寻找丈夫,确实算一种紧急情况,需要动用一些经过实践证明的经商技术,才能得到结果。”

在如今的美国,大龄女子要找到丈夫并不容易:在超过35岁的单身人群中,女性有2800万,而男性只有1800万。不过,这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。

曾为依云(Evian)矿泉水和卡罗莉(Carolee)珠宝作过市场推广的格林沃德,一共列出15个猎夫步骤,教大龄女性如何包装她们的资产、树立个人品牌、使用远程促销手段放出口风、编制出求偶预算,并定期对实施结果进行绩效评估。

她甚至建议女性不要怕难堪,与刚刚抛弃她们的男人进行一次对话,以发现到底是什么东西出了问题。

作者曾经身体力行这些技巧并非纸上谈兵,格林沃德本人在11年前就身体力行过,当时她决定在35岁以前把自己嫁出去,结果她成功了。格林沃德有一大帮大龄女友;她们尽管都是“聪明而优秀的女性”,但出于种种原因,直到三十大几、四十出头了,还一直物色不到想嫁的男人。后来,格林沃德也用“哈佛大计”帮助这些单身朋友,她们也相继猎夫成功。

“后来我意识到,自己提供给她们的东西,其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广,于是便豁然开朗:品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性,”格林沃德说。

营销派对的求偶技巧

格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识(书中策略的第12步),现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上(妙得)最让人难以置信的男人”。

一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话,请他们为你安排一次约会;把头发留长;买一副上托式胸罩;为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法,是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举,那么这本书并不适合你。

“我根本不用‘绝望’这个词,它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出,女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”,以便坚持下这一整套方法。她在书中郑重承诺:只要你认真去执行,肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。

格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周,这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的50大畅销书名单。

它还被改编成一部爱情喜剧片,名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》(How to Lose a Guy in 10 Days),讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问,以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公,而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。

男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是,由于离婚率高,离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的;另外,一些女性可能是由于事业上的追求,导致求偶技巧退步了。

大量来自男性读者的反馈显示,寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。

“让我惊讶的是,一方面女人说找不到合适男人,另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题,”格林沃德说。

“只要把书中的人称代词换一下(‘他’、‘她’互换),就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性,男同性恋者和女同性恋者,年龄大小的人都同样适用。”

但法国人显然是个例外。该书已经在13个国家畅销;还计划至少在20个国家转译发行,但不会出法文版。这位作者透露:“法国的意向书商说,在法国没人会买这本书,因为那里的人不是想如何找到丈夫,而是想如何甩掉丈夫。”

哈佛商学院的猎夫宝典

《Find a Husband After 35》的作者瑞秋·格林沃德,利用她在哈佛商学院里所学到的商业知识,应用在找寻丈夫的“事业”上。她教读者将自己视为一件“商品”推销给目标“顾客”,当中牵涉许多市场、行销、包装、推销技巧等策略。她将“猎夫大计”分为15个步骤,按部就班,替自己找个如意郎君。

Step-1、认清目标(Marketing Focus)

先要问自己“找个好老公”是否现阶段的头号目标﹖若答案是肯定的,便要全力向目标进发。

Step-2、后勤支持(Marketing Support)

找个肯讲真话,为你幸福想的亲友,做你幕后军师。

Step-3、包装技巧(Packaging)

委托可信的朋友毫无保留地数出你的缺点,让你知所改进。作者的贴士是“90%男人喜欢女人蓄长发,最好打扮女性化一点……”又说“如果想成功,便要迎合‘顾客’的口味”。听来很可悲﹖但商业世界,的确如此。

Step-4、扩大市场(Market Expansion)

不要局限自己的“市场”,忘记原先设定的择偶条件,好的伴侣往往是你从未想象过的人。

Step-5、建立品牌(Branding)

将自己正面的性格特征,例如贤良淑德,变成你独特的商标品牌,令人留下深刻印象。

Step-6、推广宣传(Advertising)

推广渠道包括﹕电邮直销和口耳相传,公告天下,希望亲友会有“好介绍”。

Step-7、电子商贸(Online Marketing)

互联网是成本低、接触面广、速度快的直销市场,但互联网陷阱处处,必须“带眼识人”。

Step-8、改变策略(Guerrilla Marketing)

为自己制造机会,先要改变生活习惯,从前喜欢在家中喝咖啡,应改到咖啡店去,因为坐在身旁的男士,随时有机会成为你的丈夫。

Step-9、针对性市场(Niche Marketing)

借助一小撮有特别功能的人协助“促销”,这撮人的基本条件是可信、快乐的已婚妇人,并拥有庞大的人际网络,她们会乐于替你寻觅对象。

Step-10、电话直销(Telemarketing)

约4%的人会透过电话直销购物,这个“推销”途径非常符合经济效益。

Step-11、大众市场(Mass Marketing)

参加不同的单身聚会、社交活动,尽量争取机会认识新朋友。

Step-12、商品发布(Event Marketing)

举行派对是推广“自己”的好机会。作者对此推崇备至,原因是她的丈夫也是从自己举行的派对中结识。

Step-13、商品周期(Product Life Cycle)

“猎夫大计”令人疲累,作者建议是时候充电,重新装备自己。

Step-14、表现评估(Quarterly Performance)

检视进度、表现,改善自己,继续努力直至找到好男人,否则便重新由第1步开始。

Step-15、功成身退(Exit Strategy)

当你找到理想对象后,便要将“商品”脱离市场,即脱离单身行列,与“顾客”踏进教堂。

 

译据美国《生活信息·精装版》2015年6月号

原文作者:瑞秋·格林沃德的好友、美国佛瑞斯特研究院教授卡洛拉瓦·琼丝
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