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思考:外贸人如何做好外贸SOHO? !
作者:SOHO特区网 -上传日期:2022-1-27

相信很大一部分外贸人,并不是把当下的工作完全当做谋生手段,而是作为人生事业的一个跳板,期待未来羽翼丰满后,能够自己走出去,创造自己的一番事业。然而现在同样有很大一部分人,对于事业的追求过于心急,比如一些刚刚工作一两年的外贸人,就想着自己出来单干了,很多方面的能力其实还不足以支撑“独立发育”的各种场面,往往会到处碰壁,花钱买教训。

SOHO可以,但是必须有规划,有资源,有能力,不能盲目“开锣”,否则一旦上演,自己能力不足,问题接踵而至,实难收场,不仅会“颗粒无收”,还可能被“打得”再也站不起来!——Mike外贸说

其实,外贸人既然要做SOHO,想要多赚钱,想要发展属于自己的事业,这些都无可厚非,是非常好的想法,但是做事都是奔着成功去的,而不是随便试试,所以绝对不可以盲目为之。

要做就要做好,那么就必须要考虑好三个大方向问题:

资金

资源

能力

资金层面

网站建设与推广

在阿里云注册一个域名,一年也就几十块,然后百度建站服务,多比较几家,选个合适的,就可以了,但是要自己注意,市场上太杂太乱,不用买他太贵的,千八百,几千块的都可以,上万的没必要,再好的网站后期一样需要自己维护推广,,网站本身是不会带来任何流量的,没流量也就没询盘,后期都看自己的。

如果实在不想花钱,可以试试阿里前段时间推出的阿里全球e站,是免费的,虽然是阿里为了引流用户,后期拉入会员与一达通,但是免费建站这块儿无疑对部分人是有实质帮助的,节省了建站这部分费用,所以,无需考虑它的目的,有得用就用,后期如何还是看我们自己决定,谁也强迫不了。

大家可以注册一个域名先试试,域名本身也没多少钱,觉得可以就用自己那个好域名搞一下。上面板块、网站头尾和内容都是自定义的。

如果觉得这个不行,还可以自己试试在https://wordpress.com上搞一下,Mike的网站https://miketalks.org/就是在这个上面搞的,每年费用大概1000+RMB左右(包含域名和网站 )。

企业邮箱

一年也没多少钱,市场上产品很多,几百到几千的都有,如果不打算购买,想要节省资金,可以选择在购买域名的时候顺便买一下,没多少钱,同样,在阿里云操作就可以完成了。

当然,还有另外的一个方法,那就是腾讯或网易的免费企业邮箱,只要你有自己注册的域名,就可以解析操作了。

日常工耗

职工工资(没有忽略)、办公室租金(在家忽略)、网费、电费、水费、话费等

标配办公器材

电脑、打印机(打印纸)、座机、办公桌、饮水机等

外购产品垫资

并不是所有的外贸客户都会给你全款,能有部分定金就已经很不错了,这个时候,如果你和工厂关系并不是那么铁,可能根本谈不下部分定金生产,那么这个时候涉及到半款或全款支付,工厂才可能答应去生产,没有一定的自由资金去垫付是不太可能成事的。

就拿一个比较小的外贸订单举例,一个五万美金的小订单,折合人民币三十几万,你收取30%定金也才9万多而已,也就是说,想要做这个订单,你至少要垫付几万到十几万不等,所以你手里的启动资金最少最少也要30万~50万之间。

其实,你们真正做了,会遇到更多各种各样的成本!

资源层面

靠谱货源

产品定位(尤为重要,不要贪多,贪多嚼不烂,要专一,2~5种就好,前期铺路,后期稳定后,伺机扩展)完成以后,必须谈拢多家合作工厂,之所以多家,是为了防止一旦出现纠纷后无法解决又要发货,陷入极端尴尬境地,所以,备胎必须有,避免后期“崩盘”。选择的工厂最好也产品专一,不要找那些什么都做的“杂货铺”,这样的工厂做出的产品不会太专业,后期产品升级也基本没指望。

出口途径

①挂靠外贸公司

客户信息不安全,很容易被随时吞掉

②代理出口公司

虽然你会选择那些自己没有出口业务的(只是他们自己讲而已)代理合作,一样无法保障客户信息的安全性。

③自建公司出口

几千块找个代理注册的机构就搞定了,还可以申请进出口权,如果自己跑流程也可以,只是没人家专业熟练,会浪费很多时间,比如上商务税务海关银行等都要跑。

注册公司会需要有实际办公地点,一般自己没有租赁办公地点(在家SOHO)的也没关系,代理注册公司的机构会帮助你找到专门租赁这类地点的公司租赁,一年几千块,地点真实存在,但是几乎不会有人在那里办公,因为那里就是专门做这个的,站一只脚的地方就是一个公司了。,当然,这个和你半毛钱关系没有,你的问题就这样解决掉了。

之后你找到代理记账机构,就可以找到代理记账的会计了,比专门雇佣一个会计要节省成本。

接下来就是积极做业务啦!

合作货代

百度搜索、论坛广告、朋友介绍、以前合作的货代

收款途径

①合作外贸公司收款

安全性不稳定

②代理出口公司收款

安全性不稳定

③自建公司公账收款

安全性稳定、客户信任度高

④个人账户收款

安全性稳定、客户信任度低、每年五万美金限额

能力层面

市场调研/定位

开发客户能力

订单实战谈判能力

商务纠纷处理能力

售后维护催生新订单能力

制单能力

外贸风险把控能力

以上几点,Mike就不再多言,Mike外贸说一直以来都在分享这些知识,外贸每个环节都很重要,都是环环相扣的;

今天的成就是昨天的积累,明天的成功则有赖于今天的努力。如果一个人能够把本职工作当成事业来做,那么他就成功了一半。然而,不幸的是,对今天的大部分人来说,工作却并不等于事业。在他们眼里,找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。

望君少些抱怨,多些努力!自助者天助,只有突破舒适区,让自己不断学习,不断努力,才有可能改变现状。用以前陈旧的习惯和思维只会得到之前同样的结果——失败或继续维持现在半死不活的状态!

世界上没那么多富二代,不是负二代就该万幸了,我们大多都是普通人,自己要知道上进,你怎么过今天,就会怎么过明天,就会怎么过一生!

你不努力,没人能直接给你你想要的未来!

思维是人与人之间最大的差距,思维决定行为,行为决定结果!(来源:Mike外贸说)
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