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用数据揭示文化公司的出书成本及利润情况
作者:SOHO特区网 -上传日期:2022-1-26
用数据揭示文化公司的出书成本及利润情况

刘丹禅/文

本人在出版行业从业多年,做过编辑、发行,也做过财务,直到现在依然在一家集图书策划、制作、发行于一体的民营图书公司从事策划编辑及发行工作。

我在工作过程中经常遇到对出版行业一无所知的作者,他们对自己的作品表现出极大的自信,认为自己的作品一旦上市,几万册的销量是少不了的,给图书公司带来的利润也是可观的。所以他们总爱埋怨图书出版公司抠门,给的稿酬太低。即使因为稿件迟迟签不出去,勉强与一家图书出版公司签了低级稿酬的出版合同,心里也很不平衡,觉得自己签亏了。当然,抱有这种想法的作者往往都是新手,其作品也很一般。相对而言,与图书公司或出版社打过多次交道的老作者,对自己的作品,对图书市场就没有新手那么乐观了。他们因为了解出版行业现状,早已接受了靠文字难以养家糊口的现实。当然,名家和畅销书作家除外。

图书策划编辑一般是根据经验,从题材、市场、稿件质量、作者知名度等方面来进行产品价值评估的,以此确定作者的稿酬及首印数量。中国有很多的出版机构,对选题的需求量很大,不是每个图书策划编辑手里都有大把的作者资源,无论你是新手还是老作者,只要你的稿件题材好,质量好,有市场,就不愁不能出版,不愁拿到相对满意的稿酬。至于图书上市后能不能得到市场认可成为畅销书,则是出版编辑也无法准确预测的。因为一部书能否卖好,还有一个关键因素,就是运气。市面上有很多优秀图书都未能幸运地成为畅销书,文化公司也没少为这些图书的亏损买单。即便如此,出版编辑也不会放过任何一个他们认为有畅销潜质的图书选题。

实际上,好的选题并不那么容易得到。喜欢写书的作者虽然很多,写得好的却很少。图书公司为了维持经营,有时候不得不降低要求,出版一些题材、市场潜力、写作水平有所欠缺的图书,这类图书往往达不到出版要求,或者缺乏畅销潜质,需要文字编辑花大量的时间和精力进行修改,消除作品硬伤,使作品文字通畅,逻辑正常;需要策划编辑绞尽脑汁地寻找作品卖点,给作品赋予一个新颖的,能够引起读者兴趣的,且与作品内容偏差不大的主题,对作品进行有效的宣传和阅读引导。

说到这里,可能有人会问,既然作品达不到出版要求又缺乏畅销潜质,为什么还要勉强出版,少出几本不行吗?要回答这个问题,必须从出版行业的特殊性说起。这个特殊性给我的感受是,开一家图书出版公司就像上了一条贼船,上去了,就不好下来。出版图书不像生产别的产品,商家想销售你的产品,就必须拿钱找你进货。图书经销商是不需要拿现金进货的,图书是以代销的形式发售的。图书出版公司发售一本书,往往半年内看不到钱回来,图书批发商将账期拖个一两年是常有的事,特别是民营渠道。当然,这不能完全怪图书批发商不诚信,事实上,图书批发商也有难处。零售商在批发商那里进货,也是代售,批发商在零售商那里收不回钱来,哪有钱回给图书公司?图书经销商只能根据每个供货公司的总欠款及库存情况安排回款,总欠越高,回款就越多。图书公司发行的图书品种上不去,应收就上不去,就不好回款。而且品种少、规模小的图书公司,往往不被经销商所重视,发下去的书得不到好的陈列,销售自然也会受影响,形成了一个恶性循环链。实在熬不下去的图书公司,想改行不做了,没有新书发,欠款就更难收了。所以,图书公司只要上了做书这条贼船,不管赚不赚钱,都必须把图书品种做上去,把应收款做上去,确保回款,确保公司正常运营,然后等待或寻找让公司翻身的机会,否则就难逃倒闭的命运。

至于普通作者为什么拿不到理想稿酬,就与你的图书上市后能给公司带来多少利润有关了。

下面我就核算一下民营文化公司出版一本书的成本及利润情况。核算之前,我想说明的是,出书运作过程比较复杂,杂七杂八的费用很多,且单项价格有高有低,金额不大的开支,以及出版上市后产生的费用我都忽略了。另外,很多数据是动态的,我只能将动态数据分几种情况进行静态核算。总的来说,我算得比较节省(税金和版税除外)。对于这样一个没有精确答案的算术题,我无法保证算得很全面,很精确。所以,以下内容仅供参考。

一、图书规格、用料及定价:

图书开本为16开,印张数为17,内文纸张用料为70克轻型纸,封面用料为250克铜版纸 ,封面工艺为UV加覆膜,图书定价为29.80元。

二、出版一本书的成本:

1、出版社书号管理费15000元;

说明:含书号费及三次审校费。不同出版社收取的书号管理费是不一样的。15000一个书号是中等价位。

2、文化公司运作成本5700元。

说明:这项费用是按一个月出版6个品种的小公司计算的。人员配置为,策划及文字编辑4人,发行2人,财务1人,总经理1人,共8人。在这样的人员配置下,每个员工都必须满负荷运转。公司人均月薪为3500元;办公室房租为5000元;办公耗材及水电费为1000元。每本书平摊的运作成本为:(8×3500+5000+1000)÷6=5666元。大公司或者办公所在地在一线城市的公司成本会更高。每月出版品种达20-50个的大公司,职工通常为100-200人。一线城市的员工,人均月薪可能达到5000元,其他各项运作成本也会相应增加。

3、封面设计及出片:1500元;

说明:不同的设计师收取的封面设计费是不一样的。新入行的设计师价格偏低,一般为1000-1500。在这个行业已有一定口碑的封面设计师的价格一般为1500-1800元。

4、内文排版、出片:1400元。

说明:内文排版、出片按外包价5元/页码计算。

以上四项支出为固定成本,即印刷6000或30000或者更多都是一样的,只要不是再版。固定费用合计23600元。

5、印刷费:

首印6000册印刷费27900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为5400元,内文纸款为17000元,内文印刷、封塑、打包费为5500元;

首印8000册印刷费36900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为7200元;内文纸款为22400元,内文印刷、封塑、打包费为7300元;

首印10000册印刷费45900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为9000元,内文纸款为28000元,内文印刷、封塑、打包费为8900元。

说明:封面、环衬纸款及封面工艺印刷按每个0.9元计算,内文70克轻型纸按160/令计算。

6、储运费:

6000册储运费:6000÷40×20+6000×30%÷40×30=4350元

8000册储运费:8000÷40×20+8000×30%÷40×30=5800元

10000册储运费:10000÷40×20+10000×30%÷40×30=7250元

说明:发货费按20元/件计算,每件40本。退货运费按30%的退货率,退货运费30元/件计算。每个品种都存在退回再发的情况,部分客户承担退货费。这里将再次发货费和客户承担的退货费两两相抵了,既没有核算再次发货费,也没有减除由客户承担的退货费。

7、正常版税开支:

首印6000×29.8×7%=12516元

首印8000×29.8×7%=16688元

首印10000×29.8×7%=20860元

说明:首印一万册以下的一般稿件的税率在6%-8%之间,这里取7%的平均值。

8、税款:

(1)实际销售达70%,应缴税金:

首印6000,应缴税金(6000×70%×29.8×50%-27900-15000)×13%=2558元;

首印8000,应缴税金(8000×70%×29.8×50%-36900-15000)×13%=4100元;

首印10000,应缴税金(10000×70%×29.8×50%-45900-15000)×13%=5642元。

(2)实际销售达80%,应缴税金:

首印6000,应缴税金(6000×80%*29.8*50%-27900-15000)×13%=3720元;

加印6000,税金6000×80%×29.8×50%×13%=9297.6元;

加印8000,税金8000×80%×29.8×50%×13%=12396.8元;

首印8000,应缴税金(8000×80%×29.8*50%-36900-15000)×13%=5650元;

首印10000,应缴税金(10000×80%×29.8×50%-45900-15000)×13%=7579元;

加印10000,税金10000×80%×29.8×50%×13%=15496元;

加印20000,税金20000×80%×29.8×50%×13%=30992元。

说明:图书的库存量一般在10%-40%之间,首印6000,20%的库存量最为普遍,首印8000以上,30%的库存较为普遍。任何图书都不可能卖得一本不剩,即便是畅销书,也会产生10%的残书。库存越大,销量越少,应缴税金越少。印刷成本和书号管理费的税票可以抵扣税金。

9、宣传费:

文化公司通常只会对重点书进行重点宣传,一般图书上市后,仅在网站和报刊上进行了免费宣传。不同的书花费的宣传费是不一样的,在这里就不计算宣传费了。我可以向大家揭示一个出版业促销潜规则——买榜。很多出版商为了拉动销量,申请上千个当当、卓越和京东的账号,然后分派给编辑,负责每天购买,造成图书畅销假象。可以说,当当、卓越、京东等网店的销售榜单无一不是出版商人为炮制出来的。出版商在网上书店买榜,费用并不高,比如出版商给当当、卓越、京东等网站供货,平均折扣是50折,这几家网站大部分图书是按定价的65%销售的,按定价30元的图书计算,出版商每本书的成本只要买榜4.5块钱,买1000本也才4500元钱。不得不说,这是一个行之有效的促销手段,因为很多在网店购书的读者都习惯于参考图书销量排行榜,尽管这个排行榜已经没有了参考价值。

总成本见后面表格。

三、销售实洋:

1、按30%退货率,平均发货折扣50%计算:

首印6000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=62580元

首印8000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=83440元

首印10000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=104300元

2、按20%退货率,平均发货折扣50%计算:

首印6000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=71520元

首印8000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=95360元

首印10000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=119200元

四、盈利情况:

1、首印6000-10000册盈利情况:

 印数

 库存比

 固定

 印刷

 运费

 稿酬

 税金

总成本

 销售实洋

盈亏 

 6000

 20%

23600

27900

 4350

12516

 3720

72086 

 71520 

-566 

 8000

 30%

23600

36900 

 5800

16688

 4100

87088

 83440

-3648 

 8000

 20% 

23600 

36900 

 5800

16688

 5650

88638 

 95360

6722

 10000

 30%

23600 

45900

 7250

20860 

5642

103252

 104300

1048

 10000

 20% 

23600 

45900 

 7250

20860

7579

105189 

 119200

14011

极为书加印后的成本及利润情况:

 印数

 库存

 固定

 印刷

 运费

 稿酬

 税金

总成本

 销售实洋

盈亏 

 12000

 20%

23600

55800

 8700

25032

13018

126150

 143040 

16890

 14000

 20%

23600

64800 

 10150

29204

16117

143871

 166880

23009

 16000

 20% 

23600 

73800 

 11600

33376

18047 

160423

 190720

30297

 20000

 20%

23600 

91800

 14500

41720 

23075 

194695

 238400

43705

 30000

 20% 

23600 

137700

 21750

62580

38571

284201 

 357600

73399

 
从以上表格可以看出,产品的销售量是产品盈亏的关键,另外,税金、作者稿酬两项支出的弹性较大,也是产品盈亏的关键所在。考虑到印刷成本算得偏低,加印产生的印刷费没有抵扣税金。

    出版一部书的成本很高。目前市面上大部分图书的首印量为6000至10000册,销量也在4000-8000册之间,极少数书有加印的情况。在图书市场极为萧条的大环境下,能为出版公司带来可观利润的图书实在很少。就数字而言,六千、八千、一万册图书与十三亿人口比起来,有多渺小,是不是可以忽略不计?令人遗憾的是,中国大多数图书都玩着几千、一万与十三亿的数字游戏。

说到这里,可能又有人会问,既然出版图书不赚钱,全国那么多出版公司是靠什么生存,靠什么发展壮大的?

如今在出版行业做得风生水起的公司,大部分是早些年就进入这个行业的老公司。图书行业也曾有过属于自己的黄金时代。早些年,随便出一部书就有两三万册的销量,图书畅销几率很大,资金回笼快,很多图书公司就是在那个时候赚得第一桶金的。近几年,在数字出版的冲击下,纸质出版开始走下坡路。

每个行业都存在适者生存、优胜劣汰的自然规律。事实上,每年都有不少图书公司倒闭。有很多早期赚了钱的公司,在图书市场日渐萧条的大环境下,没能守住自己的家业而被淘汰。还有一些近几年进入这个行业的公司,因为原始资金不充裕,又没有能力融资,产品也做得一般,品种也跟不上,回款又很无力,最终导致资金周转不灵而倒闭。从账面上或许这些公司并没有亏损,可公司账户上却没有钱,资金都被欠在外面了。

再艰难的行业都有胜出者。这些经过洗牌而生存下来的图书公司,一般在资金、经营策略上占有很大优势。有的公司从一开始就很注重品牌效益,他们选定一个读者群体,专门为这个群体打造系列图书,使公司品牌成为畅销书和群体书的代名词,这些公司近两年或多或少也受到了数字出版的冲击,但品牌效益早已帮他们积累了一定数量的消费群体;有的公司在营销上有很大优势,有着特别强势的营销团队,他们善于应用先进的营销理念打造畅销书,虽然他们每月出书品种不多,却部部畅销,但这个有者长达10年数百亿快速消费品营销经验的团队是绝无仅有的;还有一些公司靠品种扩大公司规模,靠出名家的书扩大公司影响力,他们甚至不惜赔本赚吆喝,只待时机成熟后进行资本运作,或融资,或被收购,或整合上市,以实现价值增值、效益增长的目的。如今,绝大部分图书出版公司,已改变了思路,不再单纯地做传统出版,而是将传统出版和数字出版结合起来,以降低传统出版的风险,为出版业谋求出新的出路。
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