|
趋势的力量：量大是赚大钱的关键按钮 白俄罗斯语版本
| 作者：SOHO特区网
-上传日期：2022-1-17 |
Сіла тэндэнцый: аб'ём - ключ да заробку вялікіх грошай
Як інтэрнэт-кнігарня можа зарабляць 1 мільён у месяц?
Аўтар Сюй Фаньі
Кнігі ў продажы з'яўляюцца найбольш прыбытковымі прадуктамі ў Інтэрнэце. Маштабныя суперпакупкі - гэта бібліятэчнае абсталяванне і таргі ў мясцовых адукацыйных бюро, спецыяльныя кніжныя кірмашы і ўладальнікі кнігарняў. Масавыя закупкі - гэта спецыяльныя аптовыя продажы кніг, сайты электроннай камерцыі і інтэрнэт-кнігарні. месяц. Ключавая кнопка, каб атрымаць 1 мільён продажаў.
Ператварэнне інтэрнэт-кнігарняў з рознічных у вялікую колькасць аптовых інтэрнэт-кнігарняў - гэта пераўтварэнне 700 000 дырэктараў універсітэтаў, сярэдніх і пачатковых школ, дырэктараў мясцовых адукацыйных бюро ў больш чым 2800 гарадах і 3000 бібліятэк па ўсёй краіне ў якасці асноўных кліентаў. Група, балюча ператварацца ў аптовую кніжную інтэрнэт-краму з мільёнамі кліентаў. Кніжны апт і раздробны гандаль сапраўды адчуваюць, што калодзежная вада не робіць рачную ваду. У цяперашні час найбуйнейшая ў свеце інтэрнэт-кнігарня Amazon Інтэрнэт-кнігарня, у 2021 годзе, Набліжаецца эра Шанхая, Amazon спыніў продаж папяровых кніг у Кітаі, калі-то знікла самая высокая адзнака інтэрнэт-кнігарні Amazon, інтэрнэт-кнігарня, якая налічвае 7 мільярдаў чытачоў і кліентаў у 195 краінах і рэгіёнах па ўсім свеце, знікла. . . . На жаль, 7 мільярдаў пакупнікоў і рознічных кліентаў, якія сочаць за друкаванымі кнігамі па ўсім свеце, успамінаюць у Шанхаі, Токіо, Нью-Ёрку і Лондане. Раней Парыж быў ідэальным вопытам для пакупкі кніг у Інтэрнэце, аформіўшы заказ у інтэрнэт-кнігарні Amazon, даставіўшы кнігу да дзвярэй на працягу 6 гадзін і аплаціўшы пры дастаўцы. У цяперашні час найбуйнейшай інтэрнэт-кнігарняй у кітайскім свеце з'яўляецца Інтэрнэт-кнігарня Dangdang. Нягледзячы на тое, што сярэдні капітал кожнага кліента, які купляе кнігі, складае ўсяго 300 юаняў, кожны год дадаюцца дзясяткі мільёнаў кітайцаў і замежнікаў. Ключ да вялікіх грошай.
Як прадаваць спецыяльныя кнігі ў вялікіх колькасцях у інтэрнэт-кнігарнях? Новыя спецыяльныя кнігі - гэта хатняя праца прадпрымальнікаў электроннай камерцыі на ўсё жыццё. Вывучыўшы індустрыю інтэрнэт-кнігарняў, можна ў асноўным зрабіць выснову, што спецыяльныя аптовыя продажы кніг арыентаваны на бібліятэчнае абсталяванне і мясцовыя адукацыйныя бюро праводзяць таргі. Спецыяльныя кніжныя кірмашы, буйныя пакупкі ўладальнікамі кнігарняў, карпаратыўных чытальных залаў і вайсковых чытальных залаў - гэта сакрэты для інтэрнэт-кнігарняў, якія дазваляюць атрымаць вялікі паток капіталу. Калі аптовым інтэрнэт-кнігарням не хапае інавацый, не хапае бачання і мужнасці, каб захаваць ідучы ў нагу з часам, яны дакладна не змогуць пачаць бізнес. . Аптовыя інтэрнэт-кнігарні, якія зарабляюць шмат грошай, павінны мець амбіцыі выжыць. На вэб-сайт аптовых продажаў кніг, які мы кіруем, можа быць толькі 500 унікальных наведвальнікаў кожны дзень. Ён мае залаты ўтрыманне асноўных кліентаў, але яму не хапае JD.com. Dangdang, Amazon мае 200 мільёнаў праглядаў старонак кліентаў кожны дзень. Для аптовых інтэрнэт-кнігарняў, калі вы не працуйце кожны дзень, вы будзеце бяздзейныя. Грошы адчайны сашымі, вы павінны знайсці надзею ў адчаі, хай ваша інтэрнэт-кнігарня атрымлівае 1 мільён капіталаў кожны месяц, і хай ваша інтэрнэт-кнігарня пойдзе на славу. Каб прымусіць інтэрнэт-кнігарню атрымаць вялікі паток капіталу, неабходныя наступныя контрмеры: не менш за 30 000 юаняў у банкаўскіх наяўных дэпазітах, падрабязны і дакладны план прасоўвання кнігарні ў Інтэрнэце і апошнія штомесячныя акцыі з больш чым 800 000 гатункаў кніг у існуючыя кніжныя склады ў 500 выдавецтваў. У якасці рэкламы для часопісаў, сетак, метро і газет адбіраюцца сапраўдныя кнігі з больш чым 10 000 асобнікаў кожнага тыпу, каля 8 000 разнавіднасцяў супербэстсэлераў, а таксама 58 выдавецтвы па ўсёй краіне маюць спецыяльныя прапановы на новыя кнігі. Купляйце ўзор кнігі, каб вывучыць і ўважліва прачытаць, так як самая важная рэклама часопіса ў інтэрнэт-кнігарні ў аўтаномным рэжыме, вокладка 2 і 3 з мільёнаў чытачоў займаюць поўную старонку часопіс аб'яваў па пошце з багатымі малюнкамі і тэкстамі, каб кліенты, якія купляюць у вялікіх колькасцях па ўсім свеце, мелі грошы, як сняжынкі. Часопіс «Сям'я ведае», часопіс «Цывэнь штомесячнік», часопіс «Сучасная моладзь» і г. д. Інтэрнэт-кнігарні, я змясціў у гэтыя часопісы выбраную кніжную прадукцыю. «Энцыклапедыя практычнага ўкладу», якая выдаецца ў выдавецтве «Куньлунь», каштуе 120 юаняў. Кошт пакупкі выдавецтва складае 10 юаняў за камплект. Рэклама на вокладцы часопіса хутка прыносіць шмат сняжынак. Той жа паток капіталу, хутка зарабіць 1 мільён юаняў. У працы індустрыі спецыяльнага аптовага продажу кніг неабходна мець унікальнае бачанне выбару. Паводле статыстыкі Google, у свеце існуе 120 мільёнаў разнавіднасцяў кніг. Як выбраць спецыяльныя кнігі з гэтых кніг, трэба выбіраць з кнігі, прадастаўленыя 580 выдавецтвамі. , Пераканайцеся, што выбраныя спецыяльныя кнігі маюць велізарны прыбытак і вялікія аб'ёмы.
Штогод у выдавецтве выдаецца ўсяго 150 000 відаў кніг, а новы кніжны спецыяльны канал, які дае 10% зніжкі на новыя кнігі, - гэта незалежная інтэрнэт-кнігарня, якая павінна мець бачанне, стратэгію, прасоўванне і мэтавы план продажаў. павінна ісці пакетная, аптовая, буйнамаштабная мадэль прыбытку. Інтэрнэт-кнігарня Dangdang - найбуйнейшая інтэрнэт-кнігарня на кітайскай мове ў свеце. У яе ёсць толькі некалькі мільёнаў унікальных наведвальнікаў, якія купляюць кнігі. Кожны дзень сотні тысяч людзей купляюць толькі адну кнігу ў інтэрнэт-кнігарні Dangdang. Смутак, выдаткі на працу , выдаткі на арэнду склада і лагістычныя выдаткі сустракаюць дзесяткі тысяч, сотні тысяч лянівых рознічных кліентаў, якія купляюць толькі адну кнігу, што з'яўляецца бездапаможнасцю рознічных інтэрнэт-кнігарняў, але наша аптовая інтэрнэт-кнігарня не павінна ўспрымаць гэта легкадумна, Еланг напышлівы.
У плане таго, як атрымаць 1 мільён патоку капіталу за адзін месяц, неабходна выкарыстоўваць сродкі на мяжы. Baidu tadding promote, Sohu, Yahoo, Google, Facebook, Bing не могуць зэканоміць сродкі на прасоўванне незалежных сайтаў. Перавага крыніца кліента Сэнс існавання інтэрнэт-кнігарняў, цэласнасць - гэта жыццё інтэрнэт-кнігарняў, абсалютна не рабіце аднаразовую здзелку, незалежна ад таго, як ланцужок капіталу быў разбіты, каб кампенсаваць захад, вы можаце " t невыкананне сродкаў выдаўцам і заказчыкам, як і любы амерыканец у Злучаных Штатах не можа быць вінаватым у ваеннай службе. І плаціць падаткі, калі ёсць затрымка, не забудзьцеся мець высокую інфармаванасць аб працэнтах. Ёсць пэўныя навыкі ў рабоце інтэрнэт-кнігарняў. Узор кнігі павінен быць дадзены мэтавым кліентам. Існуе падрабязная сістэма рэгістрацыі сяброўства, якую можна апытаць, каб прадухіліць падрыўных канкурэнтаў. У сваім бізнес-досведзе вядзення інтэрнэт-кнігарні і атрымання аднаразовага грашовага патоку ў памеры 1 мільёна ад кліента па імені Лю я глыбока зразумеў, што кліентаў паважаюць, найвышэйшую ступень добрасумленнасці, высокую эфектыўнасць, дазваляюць кліентам скардзіцца і дазваляюць кліентам працягваць праніклівы торг. , што дазваляе кліентам пастаянна падаваць заяўкі на максімальную льготную цану і размясціць аднаразовы вялікі заказ на 1 мільён юаняў. У выпадку сумленнага абслугоўвання, эфектыўнага абслугоўвання, думкі аб кліентах і тэрміновасці кліентаў, кліенты па прозвішчы Лю не спыняць дзесяткі тысяч, сотні тысяч спецыяльных аптовых заказаў кніг. Пры падтрымцы высокага госця па прозвішчы Лю я кожны дзень думаю пра патрэбы сваіх кліентаў.
Мы прадпрымальніцкая каманда з невялікай камандай, якая працуе з дому. Толькі вялікая колькасць аптовых кліентаў - гэта нашы бацькі. Мы імкнемся ствараць каштоўнасці для кліентаў. Мы выкарыстоўваем незалежныя інтэрнэт-кнігарні, каб атрымаць вялікія рэсурсы кліентаў і зрабіць 580 выдавецтваў ўражанне на наш апт. інтэрнэт-кнігарня. , захапленне і павага. У працэсе вядзення інтэрнэт-кнігарні вельмі важна стварыць каманду, асабліва каманду продажаў. Асноўная зарплата кожнага супрацоўніка ў памеры 4000 юаняў плюс камісія з'яўляецца крыніцай даходу для супрацоўнікаў. Трэба каля 30 супрацоўнікаў. Як інтэрнэт-кнігарня ўладальнік, супрацоўнікі павінны быць матываваныя. Механізм, адзін супрацоўнік мае штомесячны аб'ём продажаў больш за 1 мільён з камісіяй 5%. Наша прадпрымальніцкая мадэль падобная на жыллёвае агенцтва ў стылі піраміды, і дыферэнцыраванае абслугоўванне розніцы ў цане на прадукты харчавання і інфармацыя аб пастаўках з'яўляецца капіталам прыбытку незалежных інтэрнэт-кнігарняў. Наша спецыяльная кніга аптовага бізнесу Ад валавога прыбытку не менш за 30% да дыферэнцыраванага прыбытку, пры ўмове, што менеджэр Лю плаціць 1 000 000 юаняў за адзін раз на працягу трох дзён пасля замовы, мы можам дасягнуць невялікі прыбытку, але хуткага абароту, і зарабіць толькі адзін юань за адмысловую кнігу. Атрымаўшы прыбытак у памеры 1 мільёна ад замовы, я мог бы зарабіць больш за 30% валавога прыбытку ў памеры 300 000 юаняў за гэты заказ на мільён долараў. Спрабуючы атрымаць невялікі прыбытак, але хуткі абарот, паспрабуйце супрацоўнічаць з кліентамі, каб падаць заяўку на ільготныя разліковыя цэны. Наша незалежная інтэрнэт-кнігарня атрымала чысты прыбытак толькі каля 230 000 юаняў. Наступныя буйныя заказы на 50 000 юаняў і 80 000 заказаў фактычна забяспечвалі адзін за адным належны аптовы прыбытак. Усё залежыць ад дэталяў, каб вызначыць поспех або няўдачу, і цэласнасць вызначае продажы. Бяспройгрышны варыянт з кліентамі, дапамога кліентам. Зарабляць грошы і вялікі аб'ём з'яўляюцца ключавой кнопкай для інтэрнэт-кнігарні, каб атрымаць грашовы паток у мільён юаняў у месяц.
У працэсе працы інтэрнэт-кнігарні я ахвотна аддаю адвагу кліентам. У бездакорнай, ідэальнай якасці прадукцыі, звышвысокай эфектыўнасці, 100% цэласнасці, я клапочуся пра бізнес кліента кожныя некалькі дзён, і гэта не зменіцца нават калі ідзе дождж. Дух сустрэчы, дакладны час сустрэчы, 5 хвілін наперад, 1 мільён юаняў тавараў, праз лагістычныя выдаткі з маёй уласнай кішэні, 50 надзвычай вялікіх грузавікоў дастаўляюцца на склад кліента, і я суправаджаю Каб падлічыць тавары на складзе кліента, у мяне ёсць цярпенне і сціпласць. Пачуўшы, што некаторыя з 1 000 000 тавараў Shiyang існуюць на некаторых дарогах, вельмі мала кніг пашкоджана, і я прадастаўляю кліентам спецыяльныя кнігі найлепшага якасці на працягу 1 гадзіны. Нягледзячы на тое, што былі некаторыя папрокі і скаргі, у наступныя некалькі дзён заказы працягвалі атрымліваць амаль кожныя некалькі дзён. Хаця менеджэр Лю не хваліў добрасумленнасць нашай інтэрнэт-кнігарні, было відавочна, што ён стаў вернікам незалежных інтэрнэт-кнігарняў і павінен яму дапамагчы. У працэсе дастаўкі ў офісе менеджэра Лю дайце патрэбную яму параду і рэкамендуйце прадукты, якія прыносяць прыбытак і хутка. Паведамляецца, што менеджэр Лю з'яўляецца залатым членам Global Sources. У Пекіне ён адзіны, хто плаціць 560 000 юаняў у якасці членскіх узносаў у Global Sources кожны год. Ён суперпрадавец Walmart і Amazon. З прыбыткам больш Больш за 20 мільёнаў юаняў, кнігі - гэта яго бізнес на працягу 18 гадоў. Ён кожны год прадае спецыяльныя кнігі глабальным кліентам з аб'ёмам продажаў 300 мільёнаў юаняў. У яго вельмі моцны канал распаўсюджвання кніг. Taobao і Tmall - яго каналы продажаў. У працэсе супрацоўніцтва са мной менеджэр Лю часта згадваў гісторыю сваіх цяжкасцей і барацьбы пры адкрыцці бізнесу.Мэнэджэр Лю не з'яўляецца багатым у другім пакаленні, як ён сабе ўяўляў. Ён толькі што прыехаў у Пекін і жыў у падвале, гаражы Zhongguancun і цяжкіх днях у Цяадуне. Ён сказаў мне, што прэзідэнт Злучаных Штатаў не можа гарантаваць, што ў яго будзе ежа заўтра, і ён павінен думаць пра карысць аднаго ежу і адну кашу.Бяры на сябе адказнасць, кожны дзень узвышай сэрца. Менеджэр Лю досыць упэўнены, каб быць з аптымізмам адносна маёй незалежнай інтэрнэт-кнігарні Boshu Online, якая значна перавышае Google, самую наведваемую кнігарню ў свеце. Ён даведаўся, што я з'яўляюся невялікай камандай хатняга офіса, прадпрымальніцкай каманды Soho. Ён сочыць за вэб-сайтам Sohozones.com, якім я кірую больш за 10 гадоў, і чытаў амаль кожны артыкул, які я напісаў шмат разоў. Устаючы кожную раніцу , выпіваючы вялікую кубак кавы Starbucks, праглядаючы спецыяльную зону soho www.Sohozones.com, праглядаючы 72 калонкі на вэб-сайце і вывучаючы кіраўніцтва па адкрыцці бізнесу ў Інтэрнэце, прыносіць яму вялікія грошы.
Пра аўтара: Сюй Фаньі, скончыў аддзяленне замежных моў і граматыкі Пекінскага ўніверсітэта навукі і тэхнікі, выдатны прадстаўнік кітайскіх прадпрымальнікаў 1980-х гадоў нараджэння, вядомы аўтар бэстсэлераў, кнігагандаль. Нарадзіўся 21 снежня 1983 г. У 13 гадоў пачаў друкаваць артыкулы ў «Family Times», і з таго часу пісаў бесперапынна. Да гэтага часу публікаваў артыкулы ў «Прадпрымальніцкім свеце», «Сучаснай моладзі», «University Times», « Навіны моладзі», «Новае пакаленне» і іншыя часопісы па ўсёй краіне. У газетах друкаваліся тысячы артыкулаў. Ва ўзросце 20 гадоў (29 чэрвеня 2003 г.) ён удзельнічаў у нумары 5 госця 668-га выпуску вядомай брэндавай праграмы CCTV «Zhengda Variety Show» і госця нумар 2 50-га выпуску If You Are the Адзін на спадарожнікавым тэлебачанні Цзянсу 7 жніўня 2010 года.
У студзені 2004 года Сю Фаньі заснаваў Boshu Online (www.BuyShu.com) і займаў пасаду генеральнага дырэктара. Пасля 17 гадоў барацьбы і росту Boshu Online стаў найбуйнейшым сайтам аптовага продажу кніг у Кітаі. Сюй Фаньі таксама з'яўляецца заснавальнікам Beijing Times Boshu Culture. Асоба, якая адказвае за Development Co., Ltd. таксама валодае фрылансерамі і працуе дома. Вэб-сайт сямейнага партала SOHO www.SohoZones.com мае больш за 500 000 незалежных праглядаў старонак кожны дзень, а агульная колькасць наведванняў вэб-сайта складае да 180 мільёнаў чалавек. Партал, які любяць людзі.
У канцы 2009 г. кніга-бэстсэлер Сюй Фаньі «Пастка свабоды - узор выжывання SOHO» была афіцыйна апублікавана кампаніяй Thread Binding Book Company, і аб'ём продажаў у сусветным кітайскім рэгіёне перавысіў 1 мільён. Аўтар гэтага артыкула, Сюй Фаньі, звяртайцеся па электроннай пошце sohozones@126.com
Паштовы адрас Xu Fangyi:
Пакой 801, корпус 10, штат Блакітны горад, завулак 78, дарога Сягуан, горад Нічэн, новы раён Пудун, Шанхай
Паштовы індэкс: 201306
Перавод ганарару за рукапіс
Спосаб банкаўскага пераводу:
Нумар карты ICBC 6212260200100851225
Імя ўліковага запісу Xu Fangyi
Мабільны: 13011807335
Калі ў вас ёсць план супрацоўніцтва па будаўніцтве кнігарні ў інтэрнэце, дадайце мой уліковы запіс у WeChat buyshu
Sila tendencyj: abjom - kliuč da zarobku vialikich hrošaj
Jak internet-kniharnia moža zarabliać 1 miĺjon u miesiac?
Aŭtar Siuj Fańi
|
|
