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网上创业经验谈
作者:SOHO特区网 -上传日期:2021-11-28
网上创业经验谈
这些经验是成功者足迹的壹个综合总结,反映了网上创业的规律,
但却不是金科玉律,要根据自己的实际情况灵活运用。
对网上创业有了个概念之后,当下让我们来见见,具体操作起来,
有哪些需要特别注意的事情。
需要强调的是,这些经验只是各成功
者足迹的壹个综合、
总结,反映的是网上创业的基本规律,粗线条
的,且不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根据你自己
的实际情况,灵活运用。
归纳出这些基本经验的主要意义,于于使你对网上创业实际操作的
特点,建立起必要的认识,于于使你了解网上创业会涉及到哪些方
面的工作。
实际上,本专栏以后的内容,大多是具体讨论其中某个
特定问题的实际操作、
诀窍或者最新经验。
好了,当下我们进入正
题吧!
经验之壹:确定恰当的营业范围。
如果是企业,如果已经有成熟的产品、
外加可观的市场需求,这条
不成问题。
像前期提到的山东大蒜、
陕西农民画、
京郊风光,均是
已经有了独特的资源能够利用,只剩下如何来营销了。
如果企业既
有的产品或市场成问题,你想借上网之机重作调整,或者如果你是
个人、
有志利用互联网提供的创业便利,成为网络时代的新型企业
家,那么就得好好过这壹关了。
营业范围的确定,主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长,最
忌盲目模仿。
国人有

壹哄而上

的毛病,你可得千万留神!如果
你想做的事情当下仍没人去做,那你就壹马当先好了。创业创业,
核心就于壹个



字,就于这个



字所体现的创新精神、

业家精神。
经验之二:有承担风险的心理素质,同时将风险尽量降到最低。
创新总会伴随着失败,但于不断的创新探索中,你就会离成功
(
特别
为你

定制



成功


)
越来越近。
壹扇门走不通,同时另壹扇
门就会为你打开。
什么叫

天无绝人之路

?大道理均是相通的。

对于壹个网上创业者来说,先后尝试俩三种业务而失利的情况,是
稀松平常的。
话说回来了,你创业的目标是成功,而不是失败,所以每次尝试你
均得想方设法,把风险降到最低。
所以你需要花足够的时间,来研
究、
来论证,做出稳妥的开业计划。
经验之三:将重点放于营销上。
为此,你需要认真考虑如下问题:
(1)
我们为什么创业?明了创业的意图、
网上营销的意图。
(2)
我们创什么样的业?确定你要运营的产品
(
或服务
)

(3)
我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特

卖点


(4)
我们的产品
(
或服务
)
能给买主什么实惠?举个简单例子,你的产品
是汽车门锁。
当它锁着的时候,车门不会打开,车里的人就不用担
心会摔出来。
这就是你的产品给顾客带来的实惠。
(5)
如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客
联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
(6)
要顾客下壹步干什么?每种营销手段,均该有明确的目标,使顾
客或潜于顾客知道下壹步该干什么。
比如,人家到你的网页来了,
你得明确指引人家,希望他们下壹步采取什么行动,是购买你的产
品?索取更详尽资料?仍是订阅新闻邮件?
经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客
(
及潜于顾客
)
发送新闻邮
件。
其目的是让他们

定期想起你


要知道,于信息时代,他们能获
取的信息越来越多,而他们的注意力资源是有限的,所以你要想法
提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取他们的注意力资
源,且达成最终购买的目标。
经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站
就特别必要。
你的网页实际上是你的壹个不关门的店面,于你的网站营销功夫下
得足的前提下,能够壹天
24
小时向你的潜于顾客推广你的产品或服

务。
等网上电子商务成熟起来,它仍能够壹天
24
小时处理业务。

那时,你才真正能实现

即使于睡觉的时候,钞票也于哗哗地进



经验之六:时刻关注新的动向、
机会,随时了解于产品生产或服务
中,是否有更快、
更好或更便宜的法子?
经验之七:尽量压缩经常性开支。
再好的生意,如果成本高昂,又
缺乏营销,最后也会走向关门大吉的命运。
经验之八:你得有壹个顾问班子,能于必要时替你出谋划策。
这个班子的形式根据你的实际情况来定,正式的或非正式的,壹俩
个人到分工明确的咨询委员会,总之得有些

师爷

才妥当。
就像
法律顾问、
家庭医生能为你的法律、
健康生活提供质量保障壹样,
这些运营参谋也能为你的运营成功保驾护航。不管人家是什么身
份,大学教授、
咨询专家、
业务伙伴、
亲朋好友等等,只要有这方
面的能力和专长就行。
经验之九:参加有关的培训班或讲座,阅读有关书籍,壹句话:要
不断

充电


关于营销、
关于经商技巧方面的知识和信息尤其重
要。
因为于买方市场的经济时代,不营销只有死路壹条。
经验之十:相信自己。
这涉及到能不能正确评价自己的难题。
简单
而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人

说你行

你才行。
别再笑话

人有多大胆,地有多大产


它的核心思想是正确的!
经验十壹:必须对自己的事业充满信心,特别于经商交往中,对自
己事业的兴奋、
激情和献身精神,能潜移默化地对人家产生积极的
影响。
经验十二:谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是壹个常常被
你我忽略的事实。
所以,建立良好信誉非常重要,因为坑蒙拐骗的
市场越来越校经验十三:于达成壹笔成功的销售之后,记着向你的
顾客

索要

壹封对你的产品
(
或服务
)
表示满意或赞许的信函。
这样
的资料能够是你威力无穷的营销工具,也是扩大你的信誉的高效手
段。

经验十四:坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃!万事开头难,网
上创业也不例外,第壹个顾客前来往往需要好几个月的时间。
如果你能做用足这些经验,接下来的事情,就是享受创业成功带来
的声誉、
财富和成就感了!
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