中国SOHO特区网---http://www.sohozones.com

□ 写手之家
□ 非常SOHO
□ SOHO秘籍
□ SOHO撰稿
□ 最新约稿
□ 编辑心声
□ SOHO设备
□ 才华SOHO
□ 即时新闻
□ 关注稿费
□ 寻求出版
□ SOHO创业
□ 诚征书稿
□ 承建网站
□ soho计划
□ 开家书店
□ 强力推荐
□ 新书推荐
□ 编辑在线
□ 媒体诚聘
□ 传媒有约
□ 写手推荐
□ SOHO资讯
□ 杂志征稿
□ 报纸征稿
□ 网站征稿
□ 写手教程
□ 混在北京
□ 真我风采
□ 电子商务
□ 名人在线
□ 创业导航
□ 书店指南
□ 网站建设
□ soho创业经验
□ soho投资融资
□ 版税出版您的书稿
□ 招商合作
□ 品牌营销
□ 媒体资源整合
□ 最新创业项目
□ 代写代笔
□ 软文推广
□ sohozones全球报道
□ 新媒体运营
□ 创业动态
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 域名财富故事
□ 自由职业者
□ soho创业经验
□ 24小时内付稿费公众号
□ 图书批发货源导航
□ 图书营销手册
□ 大众出版
□ 出版产业观察
□ 书业人物
□ SOHOZONES免费环球资源
□ SOHOZONES免费赚钱资源
□ SOHO理财
□ SOHO健康顾问
□ SOHO网上创业
□ SOHO房产
□ SOHO教父
□ SOHO居家办公
□ SOHO成功人士
□ SOHO财富故事
□ SOHO文化
□ SOHO美食
□ SOHO教育
□ SOHO科技
□ SOHO网上社交
□ 寻求发表
□ 爱情故事
□ soho财富故事
□ soho创业指南
□ 书商财富故事
□ 出书巴巴
□ 写作变现致富
□ 创业商机
□ 百万版税求书稿
□ 日本女友爱情故事
□ 外贸SOHO
□ SOHO百万富翁计划
□ 爱上写作
□ 电子书免费阅读
□ 靠谱淘金计划
□ 创业邦
□ 免费分享
□ 现金大派送
□ 稿费认领通知
□ soho博客
□ 生财之道
□ 一本万利
□ soho投资指南
□ soho致富攻略
□ soho淘金启示

·电话：010-51662125
·手机：13011807335
·OICQ：652155904
·电子邮件：sohozones@126.com
·通讯地址：北京朝阳建国路15号
·邮政编码：100024
--管中心理

浏览总人数：

今日浏览总人数：

昨日浏览总人数：

本月浏览总人数：

上月浏览总人数：

颠覆1000亿美元传统行业，4个学生12万美元线上卖眼镜卖到要上市

作者：SOHO特区网 -上传日期：2021-5-15

《海外头条》是创业邦推出的海外栏目，服务于广大创业人群，为他们提供专业、有启发性和实用性的海外讯息。

栏目通过分享优秀的行业热点文章，帮助创业者打开新思路，洞悉全球市场动向，掌握大企业背后的秘密。创业不应盲目，张开眼睛看世界，才能找到新风景。

2008年2月的一个午夜，正在费城沃顿商学院攻读MBA学位的尼尔·布卢门撒尔突然有了一个新奇的想法。

但他并不知道这个想法将会是一个数十亿美元商业帝国的雏形。

尼尔很快把这个想法通过邮件发送给了三个好朋友，戴夫·吉尔波亚、安迪·亨特和杰夫·雷德尔。

大家一致认为很有创意，决定立刻着手去做。

就这样，整个眼镜行业都因此发生了改变。

本期推介medium网站的文章《4名学生在线销售95美元的超便宜眼镜，建立了一个价值30亿美元的帝国》（Four Students Built a $3 Billion Empire by Selling Eyeglasses Online Worth Only $95），作者Nishi。作者提到，该公司仅在三周内就实现了第一年的销售目标，生产了10万多副眼镜，成立一年后拥有60名员工。

2015年春天，公司的估值为12亿美元。

截至2020年8月，Warby Parker已融资2.45亿美元，估值30亿美元，成为了美国互联网眼镜巨头。

Warby Parker 又被称为 DTC 品牌（直接面向消费者的互联网直销品牌）的鼻祖，自创立就通过自己的官网销售眼镜。

通过过滤掉批发商、零售商等中间环节，将验光眼镜的价格压到最低。

这个由学生成功创业的范本故事总结出了三个规律：

不要为你的产品寻找客户，而是为客户寻找产品。
对Warby Parker来说，它关注到了客户真正的需求，那就是解决一个简单的问题：眼镜太贵了。

在Warby Parker进入市场之前，眼镜行业已经被另一家大公司Luxottica所垄断。

据报道，该公司拥有全球80%的眼镜品牌。但眼镜卖得非常贵，有时候普通人都可能负担不起。

Warby Parker改变了这一切，它出售的时尚眼镜起价95美元。

不仅如此，该网站还提供了家庭试戴项目，顾客可以在家里免费试戴五副眼镜。如果不喜欢，可以免费退货。

这个想法基于联合创始人们的两个共同认知：

一是一副眼镜的价格不应该超过一部iPhone，二是眼镜应该也可以在线上销售。

物美、价廉、方便，产品的销量毫无意外地暴涨。

口碑营销要做好。
2010年，Warby Parker筹集了12万美元资金，开始对外打造这一品牌。

2010年2月15日，WarbyParker.com网站上线。

为了实现目标，他们聘请了一家公关公司。在《GQ》杂志上，PR的一篇宣传文章将Warby Parker称为“眼镜界的Netflix”，成功进行了定位。

不到48小时，网站就被订单淹没。

该公司不仅在三周内就完成了第一年的销售目标，还有2万名客户在焦急地等待预购订单。

2011年5月，Warby Parker获得了250万美元的首轮融资，2013年2月融资达到了400万美元。

作者称该公司很聪明的做法是，在尝到利用媒体的甜头之后就快速收手。

它没再穷追不舍地去打广告、营销造势，反而开始专注于为客户提供产品和服务，依赖口碑营销。

企业应关注社会使命。
在创业初期，创始人总会问自己，我想建立什么样的企业？

大多数人的答案都是想建立一项对世界产生积极影响的业务，甚至抱有一种拯救世界的英雄主义来推动创业。

虽然以低价出售处方眼镜本身就是一种社会公益，但Warby Parker决定通过赠品计划将其提升到一个新的水平。

自成立以来，Warby Parker一直致力于其“买一副，赠一副”计划，即每卖出一副眼镜，就捐赠一副给有需要的人。

到目前为止，这个项目已经在50多个国家捐赠了800多万副眼镜，给那些本来买不起眼镜的人带去清晰的世界。

低成本眼镜吸引了一部分客户，但很明显，有更多消费者乐于顺手为需要帮助的人做好事，被社会使命所吸引，想买一副眼镜来帮助别人。

而这样的社会责任感不仅吸引了消费者，还吸引了很多愿意来Warby Parker工作的人才。

就这样，Warby Parker颠覆了一个1000亿美元的传统行业，现在是世界上最成功的眼镜公司之一。

就在上个月，有知情人士爆料称，Warby Parker 正在与顾问公司讨论上市相关事宜，计划在今年申请IPO。

从小小的眼镜玩出电商新花样，还能说难找创业的新商机吗？

浏览次数：551--

----上篇文章：富仁汇：5000个富豪的“生活指南”
----下篇文章：比尔·盖茨夫妇究竟为何离婚？官宣不想让巴菲特为难