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讨论：如何说服行业内企业上网

作者：SOHO特区网 -上传日期：2006-8-3

当你向家具、服装、布艺、灯饰等行业进行推销网站时，他们的老板都有个顾虑，担心他们的产品被同行抄袭仿制，而不愿意上网。你将怎么办？

1，－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
解决这个问题三个步骤：
一、从企业传统营销模式了解到实际情况，我司通过市场调查了解到以下情况：
1、家具企业每月有大量的新款产品上市，少有5～8款，多有20～50款，特别是软体家具和板式家具，但大多是将不同颜色的材料，制作相同的款式。
2、家具产品销售大部分是通过国内外经销商、代理商和专卖店交易销售和进行售后服务，小企业有10～20家，中企业有30～50家，大企业有上百家。
3、家具企业传统的同经销商、代理商、专卖店的联系，特别是新款产品的联系，是通过邮寄产品照片、宣传资料、开展会和到厂参观等形式开展，以邮寄照片和资料的形式为主。
4、企业对网络了解不多。数量占80％以上。
二、我们的分析：
1、企业有广泛推销自己不断推出新产品的需求。
2、企业有担心被同行仿制的顾忌。
3、企业对网络功能了解不多，只是知道是一个广告宣传的途径，是一个类似广告的事物。
三、解决方案：
1、开展网络应用免费培训，包括我公司内部业务人员和外部企业负责人。
2、制定出适合市场需要的网站功能，
a、会员管理功能：管理和发展代理商、经销商、专卖店。
b、产品管理功能：上传产品和产品浏览权限的设定。
c、产品订购功能：对于相同产品，可以由网民自由选择颜色和材料；也可以接受来图加工和特别定制的功能。
d、等等。。。
3、制作出相应的演示网站，向企业推广，并说明企业可以自己确定将新产品给谁看，并且可以发展和管理你的经销渠道。又减少了重复制作样板，又避免了同行的不良竞争。
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2，我认为你的方案并不能解决你所说的难题，我认为第一应该是知识产权保护方面的立法问题，要让其他厂家不敢复制，第二是在做产品介绍的时候，尽量采用技术的手段使其没办法复制，比如电影中蒙太奇的手法，用隐晦的方式介绍产品。

3，只要有实力就不怕被人抄袭仿制。

4，什么呀?即使没有实力,也可以上网,我公司都做了大量这样的客户,而且都是在这些行业里号称是中国最大的生产基地里做的!

5，很普遍,但很难解决的问题,我也曾经下过苦工,希望可以交流一下!
我针对的客户是服装行业的,他这个行业很奇怪,老板们很少互相串门,因为只要是搞服装的,一眼看到一个版,就知道怎么做了,所以别说在网站上了,连自己家里他们也从来不拿回新研制出来的版.但是很多对互联网比较了解的老板呢,除了宣传自己的产品给潜在客户之外,也是为了节省跟老客户之间的交流成本而想做网站,并把新版,主流版放到网上去,让那些老客户看的.
那么怎么解决这个问题呢?其实也不是太难,
第一,要利用数据库技术,产品发布系统+浏览权限系统+网页修改系统+在线反馈
系统,,就可以解决了,
第二,实际上上面的东西很多人都知道,但是却说的时候,没说好,没讲清楚,所以
导致出了企业不太敢相信你的话,其实,推销嘛,应该是先把你的人推销给
他,然后得到他的信任,既然他已经相信你了,还会对你的话产生怀疑吗?
所以,千万别在接触的刚开始就跟他谈很深的问题.
第三,其实再怎么做也防止不了抄袭的,就要看你的三寸不烂之舌,有多厉害了.
而且,他不上网就不会被抄袭吗?还是有可能,世界上没有绝对的事情的.

6，能被抄袭已经算是一种成功！
被抄袭有什么不好？被抄袭同样是向客户宣传自己的一种方法，同样可以成为自己的荣耀。如果你不是最好的怎么会被抄袭？
另者，家具本接近于艺术范畴，做艺术的人多少有自己的执卓所在
最后，有其表无其意的东西有什么可怕？真的想抄你没有网络就不抄了吗？

7，我在广东东莞的一个家具展览会上看到这么一幅口号大意：曾多次被追仿，但从未被赶超！

8，高手是这样回答的！
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  首先该批评的是，你这是典型的销售主导的做法，先有了网站，然后再去推销。但是你没考虑到几点问题！需要警告的是，把销售模式当成网站的生存模式是个非常危险的做法！！
1.销售或许你是成功的。但是持续销售呢？也就是说，你凭什么在客户续费的时候能够继续为他们提供服务，因为你的客户总在增加，行业竞争总在更加激烈，你能保证那些业主不会在最后认为在网站上的竞争成本已经高于他们能够收获的？接下来的问题，你还是要继续靠推销来完成么？不行了，你的产品可能已经没有吸引力了！
2.我认为从正面回答你这个问题是一点意义都没有的，虽然我也能很好地从事销售工作。如果把其他因素孤立开，仅从销售员的角色看，我是中国最好的汽车推销员，因为我在没有门店和广告支持的环境下，甚至不是在市场里拼缝，能够做到每月销售20台汽车，，所有的销售都是在网络上完成的，，我只在网络上寻找和接触客户，可以说或许中国现在象我这样卖车的不超过5人。但我的业绩是王牌的。
3.行业网站的根本！是要理顺整个产业链的关系，要使得你的所有客户在网络上的竞争成本降到最低，，请注意，，没错，是竞争成本！，客户不喜欢你的网络为他带来更多的竞争！不喜欢！，而宝明大哥，你肯定解决不了这样的问题！
4.怎么办？从一开始就要理顺整个产业链？不是，很难有那样的能力。但是，从一开始就要把握住产业链的制高点，，而不是把精力放在对自己的推销能力沾沾自喜上
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9，果真是高手！太高了！你没有明白我的问题，这个问题之中包括你对企业营销方法的认识和对互联网技能的熟练应用。是我们在从事互联网行业遇到的众多基本实际问题之一，希望你费心解决。我们也是用来数十天时间才制定出解决方案的，这么短的时间让你想出解决方案，有点为难你了，还望见谅！

10，抄袭，那里都能实现，网络防抄没有意义。专利、知识产权，保护的只是明处，也无法防暗箭。
所谓会员也好，技术加密也好，治标不治本。改变观念方是源泉。
其实，大家都抄袭反而有利于相互的产品工业造型的发展。

11，网站的风格
产品怕抄袭，网站也是一样。而网络的特殊性造成抄袭更简单。这就需要在技术上下功夫，或者针对每个企业不同的企业文化入手。
网站的目的是什么？宣传自己还是促进市场拓展？不同的企业有不同的考虑，企业网站的页面风格上，可以采用形象页和宣传页分开，形象页运用动画等网络技术来实现，而宣传页的结构，大同小异，这里不獒述了，但内容上，可以和其他的网站侧重点不同。比如，网站的宣传，很多是宣传自己的产品，侧重点在产品上，那么怎么能够不随大流呢？把侧重点放在企业上，宣传企业文化，另外，产品的宣传把产品的特点真正宣传出来，可以考虑用动画形式，也可以用传统的图片（这个方法被抄袭的概率很大）。
总之，绕过图片，采用技术手段，在网络中展示企业。

企业的网站被抄袭，也不是坏事情。

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