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SOHO的市场营销策略

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-3-30

翻开商业报刊杂志看看，介绍成功的市场营销例子及市场攻略的文章比比皆是。市场营销策略，一度为大型跨国集团，知名广告公司和MBA课程奉为商场取胜的至宝，如今广泛运用到中小企业的商业运作中。

　　随着互联网公司的衰退, 许多分析家和商业团体很快就将原因归结为互联网公司的大量广告支出，以及它们的企业经营模式。于是乎投资回收和合理的商业战略步骤又成为企业生存的根本。

　　市场战略具有以下几点要素：

　　(1) 详细而明确的市场目标,

　　(2) 确定主要客户群

　　(3) 为核心的商业目标提供市场支持

　　(4) 尽可能扩大资本回收率

　　我们这里要讨论是SOHO等小型企业主如何利用有限的资源来实现上述要素。其实非常简单，任何企业都能根据自己的需要制订自己独特的市场战略计划。把握市场动态，推测市场趋向，合理调整企业的经营方向是保证企业成功的必要条件。

　　通过市场营销计划的实施，大型企业可以开发各地的市场，寻找更多的潜在客户；类似SOHO的小企业则可以扩大销售范围，提高市场知名度，有效分配资源，节约成本和人力资源。

　　只有那些财大气粗的大集团公司才会支付巨额费用雇佣具有MBA学位的管理人员或与知名广告公司合作。而小企业在制订市场战略计划则会更多地考虑到费用支出。

　　随着一些小型市场咨询顾问公司和SOHU咨询师的出现，小企业也能够以低廉的价格从市场顾问处获得专业的咨询服务，并且这些服务更加具有针对性。

　　如果您需要获得类似服务，可以通过互联网找到这些咨询公司的资料，然后与他们联系。

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