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确定商业计划书的具体要素

作者：SOHO特区网 -上传日期：2004-3-8

1．实施提要
　　如果说商业计划是企业获得资金支持的必须关隘的话，那么实施提要就是商业计划这关隘上的大门。
　　五分钟的时间！因而对企业来说，就应该在这短短的篇幅里将自己的设想和抱负做一个清晰而简明的概述，使投资者能一下把握住这份商业计划的实质并引起他继续深入了解的兴趣。这就是实施提要所要完成的任务。
　　因此，可以毫不夸张地说，一份商业计划的实施提要未能吸引住投资者，那么这份商业计划也将很难成功。实施提要的内容事实上也就是这份商业计划的浓缩精华。说它浓缩，这是因为依据经验，一份实施提要不应超过两页，要在两页里将整个商业计划加以提炼。说它精华，这又是因为实施提要不能简单地将商业计划压缩，还必须抓住整份商业计划最关键、最精彩的部分，因为只有它才能吸引住投资者的兴趣。
　　至于实施提要在商业计划编制过程中何时完成，有建议在整个商业计划前，也有说在商业计划具体内容完成之后。这一点并不重要，而重要的还是实施提要其能否发挥其首要效能--吸引投资者继续关注的兴趣。

　　2．企业使命
　　向投资者展示出企业的精髓是必要的。
　　主要内容有：企业的经营宗旨、经营理念、经营方针、企业的经营方向和实现目标的手段、企业的发展战略等。

　　3．公司介绍
　　简要介绍企业的一般情况。
　　其内容有：企业的组织结构、法律形式、背景、主要社会关系、目前所处的阶段、企业的历史与经验等。

　　4．产品或服务
　　向投资者展示企业的产品或向社会提供的服务。企业应根据企业自身产品或服务的独特性质来展开介绍，其中应有一些相应的认证证书的说明和简单的技术内涵的解释。

　　5．市场
　　对企业的产品和服务所处的行业环境和市场特征进行分析和预测，其中对企业的产品在市场上的地位等也应进行分析。

　　6．营销计划
　　根据上一部分对市场的分析和预测系统地提出企业的营销战略和策略。

　　7．生产计划
　　介绍企业的生产准备和安排情况，包括供应商的渠道和产品的生产规划。

　　8．竞争
　　详细分析市场上已有的竞争力量和各种潜在的竞争势力。并讨论企业应有的竞争策略。

　　9．机会和风险
　　紧接上面的市场分析和竞争分析，讨论企业的优势、劣势，探讨企业所面临的机会和威胁(SWOT分析法)，指出企业抓住机会、规避风险的措施。

　　10．管理团队
　　向投资者详述企业的管理班子（含董事会和监事会）关键成员的背景、经验。

　　11．资金需求计划
　　提出企业的资金需求数额，经预测和计算后的收益率，资金的退出方案设计。

　　12．财务计划
　　根据以上的分析和预测，推断出企业的财务预测，并依此编制出企业在未来数年内的各张财务报表，并做说明。

　　13．其它要说明的部分和附件
　　此处是对正文中尚需补充说明的部分进行详细阐述，并列出在正文中提及的需要参考的资料的详细说明和出处。

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